這兩天聽芳村的朋友說，今年芳村整體不太好，往年這個時候普洱茶都是一車一車的往外發(fā)，今年幾天都湊不了一車。當下大家都很頭疼，要是未來幾年都是這樣，這買賣該怎么辦。
芳村遇冷其實早有預兆，這點看某知名上市茶企的上市招標書就知道了——企業(yè)有相當一部分資產(chǎn)是庫存，而且最近幾年庫存逐年上漲。這說明終端市場消費茶葉的能力在下降，究其根源則是市場循環(huán)出了問題。
在過去這些年里，芳村涌現(xiàn)出了許多有影響力的品牌，在這些品牌中大多都涉及了普洱茶收藏這一領域。沒有人知道有多少茶客買茶是為了單純的品飲，也沒有人知道有多少茶客買茶是為了收藏投資。但就經(jīng)驗來看，后者的占比實際并不低。
既然是收藏，最終就一定要變現(xiàn)。通常情況下，一款普洱茶只要進入到中期茶的階段就可以拿到市場當中去交易。理論上，在越陳越香的作用下茶葉會升值。但實際情況卻并非如此，升值且比較好流通的產(chǎn)品只占這一時期總產(chǎn)品的一小部分，剩下有相當一部分只有打折才能出手，還有一部分除非便宜到無以復加的程度，否則就只能砸在手里。
收藏非但不能賺錢，反而還虧了。現(xiàn)在買茶竟然比當年買還要便宜不少，在這樣殘酷的事實面前，許多茶客心態(tài)崩了。盡管沒人統(tǒng)計現(xiàn)在收藏市場的年交易額是多少，但我估計相比巔峰時期，可能萎縮了一半不止。在這樣的一個大背景下，有相當一部分茶客選擇了止損。
茶客與茶客之間的交易很難呈現(xiàn)在市場當中，經(jīng)銷商減少配貨數(shù)量也是業(yè)內(nèi)常態(tài)。除此之外，原產(chǎn)地的一些茶廠也在擠壓芳村的利潤空間。種種原因疊加在一起，造成了今年芳村賺錢難的局面。而破局之道就是建立良好的市場循環(huán)，中期茶老茶流通不暢，新茶需求就不會旺盛。新茶需求不旺盛，品牌方日子就難過。
千言萬語匯成一句話，既然產(chǎn)品定位是收藏市場，那就要建立市場并完善它，否則就不是賣茶而是給自己埋雷了。
文：天火
